一、保健類目再出爆款
TikTok作為達人營銷的重要陣地，自上線以來就捧紅了不少品牌。這之后，賣家們也開始意識到TikTok營銷的潛力，紛紛發力TikTok達人帶貨。
最近，在TikTok美區，就有這樣一個靠著達人營銷沖出重圍的保健品牌，它便是Rosabella。根據Echotik數據，在11.25-12.24的30天里，Rosabella的一款辣木膠囊徹底賣爆，累計賣出26.1萬件，預估銷售額達380萬美金。
辣木膠囊爆火 圖源：Echotik
從銷售渠道來看，Rosabella的產品爆火基本得益于達人帶貨。數據顯示，由達人帶貨實現的GMV占比高達92.81%，剩余部分則來自店鋪櫥窗、商城等其他渠道。
除了TikTok Shop，Rosabella還同時兼顧著獨立站、亞馬遜、Lazada等線上渠道。在亞馬遜上，Rosabella的爆款辣木膠囊的單月銷量能達到上萬件。在獨立站，為了徹底打消買家的顧慮，Rosabella在產品頁上強調100%退款保證，再往下滑，還能看到很多使用了Rosabella產品的顧客評價。
Rosabella提供退款保證 圖源：Rosabella
值得一提的是，在TikTok Shop渠道，Rosabella的辣木膠囊大約在8個月前上架，目前總銷量超過39萬件，而過去一個月內的銷量為26萬件，顯然，11月是Rosabella的銷量爆發期。現在在TikTok上，還有大量的達人視頻在發揮著帶貨效應，借著這波關注度，接下來Rosabella估計還會續寫爆單神話。
二、保健類目持續爆火
老實說，在TikTok上，保健品爆火已經不是什么新鮮事。在Rosabella之前，就已經有不少保健品牌靠著TikTok達人營銷接連出圈。這其中，Goli Nutrition可謂是一位重量級選手。
從今年8月開始，Goli Nutrition旗下的一款保健軟糖銷量持續上升，日均出單量達到3000件，銷量最好的時候甚至能一天賣出一萬單，輕松拿下10萬美金的日銷售額。進入9月，產品銷量全面爆發，在TikTok美區的保健類目榜和全品類榜單上，Goli Nutrition的產品及小店都能排進前列。
爆款軟糖 圖源：Echotik
而相比Rosabella，Goli Nutrition的營銷策略更加簡單粗暴，從9月開始，Goli Nutrition就不斷給帶貨達人發獎金激勵。馬上截止的12月激勵計劃里，最高的一項獎金直接是百萬美元現金+價值2.5萬美金的廣告贊助+Goli官方的晚宴邀請。
12月激勵計劃 圖源：X
不過，需要注意的是，保健品爆火引發了不少賣家跟賣，雖然這是跨境常規操作，但這類保健品還是要謹慎跟賣。畢竟保健品從產品研發到包裝設計，基本都有知識產權傍身，盲目跟賣很可能構成侵權行為。
就在最近，國內某跨境賣家在海外平臺上大肆銷售冒牌保健品，不僅被美國社交達人直接懟臉抨擊，還被舉報到了美國聯邦貿易委員會（FTC）。而這位賣家售賣的正是如今TikTok上熱賣的保健產品，例如Goli Nutrition的補充劑。
賣家出售假冒保健產品 圖源：X
總的來說，保健類目持續爆火，這給跨境賣家提供了一個新思路，做與健康、養生類相關的產品或許能脫穎而出。但同時也需要注意，電商合規銷售是平臺和市場一貫的監督準則，隨意跟賣很可能走上制假售假的道路，最終只能落個竹籃打水一場空。
