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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

從安克辭職后出海賣燈,成了年銷30億的跨境大賣

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1.月銷千萬美金

隨著科技的發展和進步,很多產品都開始朝著“智能化”的方向進步,一些中國品牌也在海外市場拿下了一個個好成績。

據Fastmoss數據顯示,Govee在TikTok美區近30天的銷售額已經超過180萬美金,自今年1月在TikTok開店以來,其總銷售額更是達到663萬美金。

月銷超180萬美金 圖源:Fastmoss

說到Govee,其實很多賣家都不會陌生,它是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌,成立于2017年。另外,其創始人吳文龍的履歷更是驚人,在創立Govee之前,吳文龍是安克創新的聯合創始人之一兼CTO,在安克多年的積累和經驗,也為其打造Govee打下了十分堅實的基礎。

近年來,歐美市場對環境氛圍燈具的需求有較大提升,Govee就敏銳地捕捉到了這一關鍵,其品牌定位便是專注生產性價比高、有科技感的智能家居品牌。從產品上來看,其很多產品不僅能夠照明,更支持多種顏色的切換,還能更具音樂變換節奏,十分符合當下消費者的使用需求。

Govee部分產品 圖源:Govee

憑借足夠抗打的產品設計,Govee在北美電商市場迅速崛起,短短幾年就已經成為智能家居市場的新生力量,產品銷量也是逐漸走高——2020年,Govee的年銷售額就正式突破2億美元,合人民幣大約14億;而在不久后,其“老東家”安克創新拿出了4000萬的投資,肯定了該品牌在海外的發展潛力;2023年,其營收更是達到30億的驚人數字。

2.成功之道

正所謂“沒有人能隨隨便便成功”,深究Govee的成功之路,可以發現有幾個十分重要的關鍵點:找準賽道、重視研發、玩轉營銷

找準賽道是品牌成功的前提,在智能燈具、家電已經有成熟品牌時,Govee沒有硬剛別人的優勢,而是另辟蹊徑,將重點放在歐美人用來裝扮房屋、游戲房的氛圍燈上。事實證明這一決定是相當正確的,Govee僅靠一條智能燈帶,月銷售額就突破了千萬美金。

在研發產品上,Govee也是十分舍得,愿意將大部分資源和人才集中在產品開發上,據天眼查數據顯示,智巖科技已經有多項專利。另外據了解,Govee擁有超600名員工,其中光是研發團隊占比就超過70%,顯然,Govee正在不斷投入以構建自己的技術護城河。

擁有多個專利 圖源:天眼查

對品牌而言,除了有好的產品質量,產品營銷也是必不可少的一環,特別是在以TikTok為代表的社媒平臺愈發流行之后,Govee便開始積極布局各大平臺,并與一些網紅達人合作,將產品快速推到消費者的眼前。

但需要注意的是,Govee的發展也不全是一帆風順的,不久前,Govee就因產品可能存在過熱,導致引發火災和燒傷風險,被美國消費者產品安全委員會通知召回大量產品。對于這一事件的處理,Govee選擇啟動了退款程序,這些產品的售價在30-150美元之間,也就是說,這可能給Govee帶來1683萬美元至8416萬美元的退款金額。

被召回產品 圖源:CPSC官網

總體來看,Govee的發展堪稱品牌出海的范本,有很多地方都值得賣家參考。而在出海的過程中也難免會遇到一些問題和困難,只要積極解決,問題也可能會變成機遇,提升品牌在消費者心中的形象。

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