1、帽子也能做成大生意

帽子這一類別幾乎已經成為人們日常生活中的必備時尚單品，從凹造型的棒球帽、遮陽的漁夫帽到保暖的毛線帽等，其中的商機不言而喻。有這樣一個品牌就將帽子做成了全球生意，它就是Love Your Melon。

Love Your Melon是由兩位大學生Zachary Quinn和Brian Keller在2012年創立的，品牌的起源也非常簡單：當時他們有一門課堂作業是要創辦一家在學期末實現盈利的公司，受“買一件產品捐贈一件產品”理念的啟發，Love Your Melon小攤項目誕生。

該項目每售出一頂無檐小便帽，便向一名與癌癥作斗爭的兒童贈送一頂無檐小便帽。并且，產品售出的凈利潤的50%會捐贈給Love Your Melon基金，以支持非營利性合作伙伴抗擊小兒癌癥，為兒童和家庭提供慈善性的計劃倡議與癌癥作斗爭。

買一捐一 圖源：Love Your Melon

也正是因為這些帽子會被患癌癥的兒童所戴，因此產品材質非常講究，由100%棉制成。并且，產品的價格也并不算貴，售價從20美元至45美元不等。在“買一捐一”營銷策略的助攻下，Love Your Melon很快就火起來了。

另外，Love Your Melon的產品線也在不斷延展，除了生產無檐便帽外，還生產圍巾、手套、棒球帽和T恤等產品。據統計，目前品牌年收入達到近6000萬美元，產品熱銷至美國、加拿大、澳大利亞等全球多個國家。

產品豐富多樣 圖源：Love Your Melon

截止目前，Love Your Melon已向與癌癥作斗爭的兒童捐贈了超過24萬頂帽子，并向非營利組織捐贈了超過940萬美元，以支持抗擊兒童癌癥。

2、商業模式立大功

平心而論，“買一捐一”的商業模式在生意場上其實并不少見，大多數“買一捐一”的品牌都處于時尚和服裝行業，產品價格很少超過100美元。

而這種模式之所以受歡迎，是因為它不僅滿足了消費者的物質需求，還滿足了他們的情感和社會責任需求。通過這種模式，品牌能在實現商業價值的同時，為社會做出積極貢獻，建立起強大的品牌忠誠度和市場競爭力。

在這種營銷策略的帶動下，不少品牌找到了破局的關鍵點。就拿襪子鞋服這一品類來講，這其中就跑出了很多明星品牌。

比如知名鞋類品牌TOMS承諾每賣出一雙鞋，就向發展中國家的兒童捐贈一雙鞋。自成立以來，TOMS已累計捐贈超過1000萬雙鞋子，其更是一躍成為年銷售額數億美元的知名品牌。

TOMS產品 圖源：TOMS

再比如，襪子品牌Bombas承諾消費者每購買一件產品，品牌就會向無家可歸者捐出一件，這種口號讓Bombas很快就打響了品牌知名度。截至2024年，Bombas估值達到1億美元，累計銷售額更是超過10億美元。

買一捐一模式 圖源：Bombas

可以看到，哪怕是再普通常見的產品，只要找對營銷路子，也能闖出大天地。不過隨著越來越多的品牌采用買一捐一的模式，市場上也浮現出一些風險，比如消費者可能會對整個概念的真實性產生懷疑，因此品牌們也要謹慎選擇。