一、大碼保暖褲在TikTok熱銷

一到冬季，保暖單品的銷量“春天”又該來了。

最近，一款保暖緊身褲在TikTok美區(qū)銷售火爆。據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，過去一周內(nèi)（12.6-12.12），這款保暖褲共賣出1.3萬件，預(yù)估銷售額達(dá)29.1萬美金。

周銷近30萬美金 圖源：Echotik

從產(chǎn)品本身來看，這款保暖褲之所以爆火，除了保暖特點(diǎn)，還在于另外兩大屬性，一是大碼；二是顏色選擇多樣。

在尺碼規(guī)格上，這款保暖褲提供從XS到3XL的多種選擇，其中大碼選擇是亮點(diǎn)，因?yàn)檫@條保暖褲本身并不寬松，屬于緊身褲系列。在顏色選擇上，這款保暖褲有LIGHT、TAN、BRONZE、DEEP四種選擇（淺色、淺棕、古銅色、深色），非常契合膚色較為多樣化的歐美市場。經(jīng)營相似產(chǎn)品的賣家，可以做一個(gè)選品參考。

從營銷來看，小店從9月份就開始陸續(xù)建聯(lián)達(dá)人，慢慢進(jìn)入內(nèi)容營銷狀態(tài)；到10月，無論是達(dá)人帶貨還是自運(yùn)營，規(guī)模都進(jìn)一步擴(kuò)大；11月開始，產(chǎn)品銷量全面爆發(fā)，最火爆的時(shí)候一天就能賣出6000多條。

產(chǎn)品相關(guān)TikTok話題 圖源：TikTok

帶貨GMV最高的一位達(dá)人，10月份集中發(fā)布了6條視頻，其中1條視頻大爆，播放量達(dá)到460萬次，直接帶動(dòng)銷售額達(dá)37萬美金。

值得一提的是，小店的自運(yùn)營表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼，發(fā)布的視頻播放量基本都能上萬，其中還有三條百萬爆款視頻。截至目前，這家小店的TikTok官號@shopsweetmayhem粉絲數(shù)超過兩萬，點(diǎn)贊數(shù)超過110萬。

小店官號 圖源：TikTok?

二、找準(zhǔn)市場需求

保暖褲走紅本身并不稀奇，畢竟這是冬季必備單品。但對賣家來說，保暖褲走紅背后卻有不少值得琢磨和思考的地方。

一方面是這家小店的選品眼光，無論是碼數(shù)還是顏色，都能看出這是經(jīng)過精心挑選，貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；另一方面是營銷，從天氣轉(zhuǎn)涼開始，這家小店便著手啟動(dòng)新一輪營銷，循序漸進(jìn)，打出爆款。

這整個(gè)流程，對服裝賣家來說也是一個(gè)重要啟示。雖然女裝里，中小碼是主流需求，但這并不意味著大碼市場需求疲軟，相比之下大碼消費(fèi)者的需求或許還更容易滿足些，如果能把這個(gè)品類做好，相信也能有不小的收獲。

比如國內(nèi)一家專注歐美大碼女裝的品牌Bloomchic，2020年底成立，到2022年就完成了三輪融資。2023年-2024年，Bloomchic連續(xù)兩年登上谷歌和凱度聯(lián)合發(fā)布的《2024 Brandz 中國全球化品牌成長明星榜》。

Bloomchic完成三輪融資 圖源：天眼查

在Bloomchic的營銷里，從產(chǎn)品到模特，“大碼”是永遠(yuǎn)的視覺中心。也正是得益于這種對特定市場的專注勁，Bloomchic的社媒影響力逐步擴(kuò)大。在TikTok上，Bloomchic目前擁有超過70萬粉絲，獲贊量近400萬；其獨(dú)立站的每月訪客量穩(wěn)定在200萬左右，其中北美市場貢獻(xiàn)超九成流量。

Bloomchic大碼服飾 圖源：Bloomchic

總的來說，選品和營銷始終是賣貨最核心的兩大部分，而在具體實(shí)施過程中，市場需求又是核心之核心。雖然對賣家來說，這些理論早已深入人心，但如何落到實(shí)處，還需要再多一些思考，多與市場貼近一些。