一、獨(dú)立站年銷8億美金
在當(dāng)今瞬息萬變的跨境電商市場(chǎng)中，無數(shù)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，但真正能夠長(zhǎng)久立足并持續(xù)創(chuàng)造輝煌的品牌卻屈指可數(shù)。當(dāng)然了，也總有一些品牌能夠突出重重包圍，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
Fashion Nova的故事始于2006年，最初它只是一家在洛杉磯購(gòu)物中心開設(shè)的俱樂部低價(jià)服裝連鎖店。隨著線上購(gòu)物的興起，創(chuàng)始人Richard Saghian敏銳地捕捉到了市場(chǎng)潛力，并于2013年建立了第一個(gè)自有品牌的線上電子商務(wù)網(wǎng)站。2023年，品牌獨(dú)立站的全球凈銷售額約達(dá)8.018 億美元，Richard Saghian也以21億美元的身價(jià)登上福布斯排行榜。
網(wǎng)站頁面 圖源：Fashion Nova品牌官網(wǎng)
提到出海的快時(shí)尚品牌，大部分人腦海里首先出現(xiàn)的可能是SHEIN，但Fashion Nova在SHEIN還未打響海外市場(chǎng)招牌時(shí)就已經(jīng)被人所熟知。2018年，F(xiàn)ashion Nova還斬獲了谷歌搜索量排名Top 1的時(shí)尚品牌的稱號(hào)，打敗了迪奧、路易威登等奢侈品牌。
作為一家從線下轉(zhuǎn)型至線上的快時(shí)尚品牌，經(jīng)過長(zhǎng)期的精耕細(xì)作，F(xiàn)ashion Nova在線上銷售渠道方面的市場(chǎng)表現(xiàn)愈發(fā)亮眼，特別是其獨(dú)立站。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，2024年10月，Fashion Nova獨(dú)立站的月訪問量高達(dá)2537萬，在業(yè)內(nèi)位居第23名，直接流量和自然流量的合計(jì)占比在80%以上。
獨(dú)立站流量表現(xiàn) 圖源：Similarweb
Fashion Nova在獨(dú)立站方面的成功深刻證明了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)在出海品牌打造中的重要性，同時(shí)也給廣大品牌賣家提供了一個(gè)新的思路：獨(dú)立站流量的高低與品牌知名度的高低成正比例關(guān)系。
二、長(zhǎng)紅秘訣
可以說，從2013年至今，F(xiàn)ashion Nova一直都走在充滿鮮花與掌聲的坦途上，那么它的長(zhǎng)紅秘訣是什么呢？
Fashion Nova的成功，首先得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。Saghian洞察到了女性服裝市場(chǎng)的一片藍(lán)海，專注于凸顯女性曲線特征，將性感的套裝和牛仔褲帶到平價(jià)時(shí)尚行業(yè)的前沿，重新定義了女裝時(shí)尚，吸引了大量忠實(shí)粉絲。在品牌獨(dú)立站上還有一個(gè)名為“Curve”的專區(qū)，即曲線專區(qū)，專為那些身材并不那么完美的女生所設(shè)計(jì)，不再把身材豐腴的女性視作“胖”，而是鼓勵(lì)她們穿出自信、美麗和性感。
曲線專區(qū) 圖源：Fashion Nova品牌官網(wǎng)
在營(yíng)銷策略上，F(xiàn)ashion Nova更是獨(dú)樹一幟。
Fashion Nova摒棄了傳統(tǒng)的廣告模式，轉(zhuǎn)而將重心放在社交媒體營(yíng)銷上。在Instagram上，通過與全球數(shù)千名網(wǎng)紅、明星的付費(fèi)合作或免費(fèi)服裝交換，Fashion Nova成功地在社交媒體上建立了龐大的粉絲群體。與此同時(shí)，品牌還在TikTok等社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行大力的品牌營(yíng)銷，通過短視頻和直播等形式，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。
?擁有眾多粉絲 圖源：Instagram
?快時(shí)尚之所以被稱為“快時(shí)尚”，主要是因?yàn)槠淇焖俚纳a(chǎn)和銷售模式，在這一點(diǎn)上，F(xiàn)ashion Nova做得非常好。據(jù)了解，Fashion Nova每周都會(huì)上新1000多件新品，設(shè)計(jì)并制造一件新品的時(shí)間僅需48個(gè)小時(shí)。這種“超快時(shí)尚”的模式，使得消費(fèi)者總能在這里找到心儀的產(chǎn)品，滿足他們對(duì)新鮮感和個(gè)性化的追求。
在未來，隨著跨境電商市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，相信會(huì)有更多的品牌像Fashion Nova一樣，通過獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的增長(zhǎng)。而對(duì)于那些正在尋找出海機(jī)會(huì)的品牌來說，F(xiàn)ashion Nova的成功經(jīng)驗(yàn)無疑是一個(gè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的典范。
