1.日銷近萬件

在如今這個快節(jié)奏的時代，健康已然成為全球消費者共同關注的焦點，而在TikTok Shop美區(qū)，又有保健產(chǎn)品迅速攀升至銷量榜單，成為了炙手可熱的“明星”。

近日，一款咖啡因含片在TikTok Shop美區(qū)火了，在11月21日當天甚至售出9282單，直接登頂日銷量榜榜首。詳細來看，該款咖啡因含片源自Neuro品牌，產(chǎn)品中添加的咖啡因、維生素B6等成分能幫助提神，而含片的設計也讓使用更加便捷，符合消費者的使用習慣。

食品飲料銷量榜登頂 圖源：FastMoss

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至目前，這款咖啡因含片已售出22.11萬件，總GMV超480萬美元，與此同時，其商品熱度指數(shù)和人氣指數(shù)均保持在100，種種數(shù)據(jù)都表明了該產(chǎn)品相當受歡迎。

而客觀來講，近兩年來保健品類目在美國一直很暢銷，Neuro的走紅也并非個例。舉個例子，同樣在本月上旬，知名保健品大賣Rosebella旗下的一款辣木膠囊，就以日售6627單的驚人銷量，沖上TikTok Shop美國站商品熱銷榜榜首。

辣木膠囊沖上TikTok熱銷榜榜首 圖源：FastMoss

相比本次咖啡因含片“提神”的作用，辣木膠囊的功效也大不相同，該產(chǎn)品精選辣木提取物作為主要成分，富含抗氧化物質(zhì)、抗炎成分，還有膳食纖維和生物活性化合物，能夠促進消化健康，擁有多重功效。

但需要注意的是，賣家想要進入美國保健品市場，產(chǎn)品必須滿足特定的標準和資質(zhì)要求。

2.保健品市場

近兩年，美國保健品消費市場越來越強大，也一直在呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球保健品行業(yè)規(guī)模就為1873億，其中美國是全球最大的成熟市場，占比達到32.51%。

保健品市場規(guī)模 圖源：中健聯(lián)行公眾號

除了美國，很多國家對保健品的需求也在逐年遞增，一方面是因為部分國家老齡化程度的加深，另一方面就是年輕人健康意識的增強。

但正所謂“長江后浪推前浪”，隨著保健品牌、產(chǎn)品更加多樣多元，它們也憑借著各自的優(yōu)勢贏得了消費者的青睞。但這樣的變化，對一些原本就存在的保健品大賣來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，倘若沒有足夠強的實力應對這些新玩家的沖擊，就只能遺憾退場。

今年年中，亞馬遜營養(yǎng)保健品大賣Care/of正式宣布停止運營，并解雇全體員工。在官網(wǎng)公告上，Care/of表示：“我們探索了讓品牌繼續(xù)存在的選擇，但結局是失敗了。”

Care/of的告別信 圖源：takecareof

作為曾經(jīng)炙手可熱的保健品玩家，在創(chuàng)立之初Care/of有了一套極具個性化的銷售理念：讓客戶填寫關于他們生活方式和價值觀的調(diào)查問卷，再進行營養(yǎng)產(chǎn)品組合推薦。而在其發(fā)展之路上，也受到了不少資本的青睞，在2018年，包括Juxtapose、Tusk Venture Partners、Bullish在內(nèi)的投資者向Care/of投資了2900萬美元。

Care/of融資歷程 圖源：天眼查

即便來時的路再輝煌，隨著越來越多新的個性化營養(yǎng)品牌出現(xiàn)，Care/of沒能經(jīng)受住沖擊，還是不可避免地倒下了。

總的來說，盡管保健品跨境電商市場潛力巨大，但賣家在出海過程中仍將面臨諸多挑戰(zhàn)，想要進入海外保健品市場，必還是要遵守一系列嚴格的法規(guī)和標準，合規(guī)經(jīng)營。