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21歲女孩創業賣刺繡服裝,第一年收入百萬美金

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一、副業變身家族事業

對很多人來說,創業是一個極具故事性和命運色彩的詞匯;有人傾盡全力卻以失敗告終,有人剛剛起步就迎來飛升。

在美國,一位24歲女孩的創業故事也是如此。17歲那年,Keida Dervishi高中畢業,靠著父母的300美元資助,Dervishi買了一臺繡花機,在Etsy上賣些刺繡作品。

繡花機在工作 圖源:TikTok

本來,一切都將按部就班進行,Dervishi準備讀大學。但人生的轉折點很快來臨,Dervishi在TikTok發布的一條視頻火了,觀看次數達到400萬,短短三個月內,Dervish的刺繡小店收到了300多份訂單

然而,創業的過程總是一波三折。當初那條視頻能爆主要在于歌火,隨著這首歌的熱度逐漸消散,Dervishi的生意也逐漸回歸從前。但聰明的人總是能在任何一個細微處發現商機

那是Dervishi媽媽的生日,Dervishi給媽媽做了一件繡著母女倆輪廓的襯衫。這個巧妙的禮物創意很快成為了Dervishi新的商業創意。緊接著,母女倆成立了自己的品牌Soulmate Customs,專門制作以靈魂伴侶為主題的定制刺繡服裝。

定制刺繡服裝 圖源:Soulmate Customs

有了之前在TikTok爆單的經驗,Dervishi這回更加明白TikTok營銷的重要性。在發布制作和打包第一份訂單的迷你Vlog后,Dervishi又迎來爆單,第一個月就收到了1400多份訂單,銷售額超過10萬美金

現在,Dervishi的刺繡服裝生意已經能年入百萬美金,成為一家人的家族事業。雖然Dervishi坦言,這種靠TikTok病毒式營銷實現爆單的商業模式不太穩定,但她會繼續堅持下去,維持現在的經營規模,并尋找一個更加穩定的發展模式。

年入百萬美金 圖源:BUSINESS INSIDER?

二、尋找商機,立即行動

老實說,像Dervishi這樣創業成功的年輕人并不少見。他們創造的成就或許各不相同,但他們都有著一個共同點,那就是善于從細微處發現商機,并將其落于行動

比如在Etsy上做蠟燭二創生意的美國小伙Rivera。去年,Rivera的蠟燭賣到了46.2萬美金,平均每個月都有近4萬美金的銷售額,每筆訂單的銷售利潤能達到30%-50%。

據Rivera介紹,他的創業靈感來自于偶然刷到的一個關于按需印刷的YouTube視頻,這個視頻講解了一種時下流行的副業:在Etsy上賣自創圖案的T恤、手提袋或馬克杯等產品。

定制短袖 圖源:Etsy

另一個YouTube視頻則告訴Rivera,現在開始做印刷服裝太晚了,市場競爭太大,新店很難出頭。于是,Rivera不停地尋找合適產品,最終他選中了蠟燭,這個有點小眾但還算受歡迎的品類。

在開店初期,Rivera便積極嘗試各種營銷策略,改產品描述、換產品圖片、投資平臺營銷等等。除了勤奮鉆研店鋪經營,之前在蘋果專賣店的三年待客經歷也讓Rivera在客戶維護方面表現相當出色,這在Rivera的店鋪成長中同樣發揮了重要作用。

現在,Rivera的店鋪已經全面開張,他每天只需花費20分鐘就能維護客戶關系,保持穩定的銷售效益。不過,Rivera每周依然會花些時間來研究平臺消費趨勢,了解目標客戶的消費需求。

小伙創業成功 圖源:CNBC

總的來說,無論是Rivera還是Dervishi,他們的創業故事都強調了一點:發現商機,立即行動。對大多數人來說,這或許也是最容易復刻的成功路徑。當然,創業這條路總是充滿荊棘,要在這條路上走多遠,大家還需量力而行。

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