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7天賣出45000單,5美元迷你香薰走紅TikTok

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一、車載香薰爆火

眾所周知,美國被譽為“車輪上的國家”。在這樣一個幾乎把汽車視為剛需的市場上,車載用品的消費需求必然也隨之水漲船高。

最近,一款售價5美元的懸掛式車載香薰就在TikTok美區上受到消費者的廣泛青睞。FastMoss數據顯示,在過去7天內(8月29日-9月4日),該款香薰以4.53萬單的銷量成績,不僅拿下了其細分類目的銷售冠軍,更成功入圍TikTok美區銷量榜前三。僅在9月3日當天,該款香薰的銷量就達到了1.09萬單,其火爆程度可見一斑。

車載香薰登頂細分類目銷量榜 圖源:FastMoss?

深入分析該款香薰的爆火原因,不難發現,其背后店鋪出色的營銷能力功不可沒。據了解,這款香薰來自CE Craft Company小店,主營類目是汽車與摩托車。

從目前店內的商品陳列情況來看,這款車載香薰無疑是CE Craft小店的主打產品,店內80條商品鏈接中,有近50條都是這款車載香薰,營銷力度可見一斑。

值得一提的是,在后期的產品推廣方面,CE Craft小店的自營銷表現同樣十分強勁。雖然和其他店鋪一樣,CE Craft小店也建聯了不少帶貨達人,但相比之下,CE Craft小店的達人營銷力度要弱一些,這省下來的營銷精力就被CE Craft小店用在自己的賬號營銷上。

截至目前,CE Craft的自營賬號@cecraft.co粉絲數已經達到22萬,視頻播放量大多在10萬左右,最高的一條帶貨視頻播放量達到了600萬。

CE Craft自營賬號帶貨視頻 圖源:TikTok

二、香薰產品需求高漲

值得注意的是,CE Craft車載香薰的熱銷似乎不只是一次店鋪爆單現象,它更像是一場香薰消費需求爆發下的購物狂歡。

在TikTok美區銷量榜前十中,除了CE Craft小店的車載香薰,Mavwicks Fragrances LLC小店的三款家居香薰還占據了第二、第四、第七的位置。

而且不只是最近,在前幾個月,Mavwicks Fragrances LLC的家居香薰就已經十分火爆,其中排名第二的一款可以去除家居異味的香薰產品更是TikTok常青爆款。從今年5月起,該款家居香薰就穩居TikTok美區銷量榜,至今,也仍居于高位。

Mavwicks Fragrances LLC常居銷量榜前列 圖源:FastMoss

這樣熱火的現象,事實上反映了美國消費者對香薰產品的廣泛需求,并且這種需求還將隨著人們的行動軌跡變化,持續擴展至各類生活場景。

此外,隨著科技逐漸走進人們的生活,消費者對于擁有“智能”功效的產品同樣抱有極大興趣

比如前段時間在TikTok爆火的智能車載空氣清新器,這款產品由于具備智能開關裝置、智能調香功能,而吸引了不少消費者的青睞。僅在今年4月,其銷量就達到了2.25萬單,實現銷售額超35萬美金。

智能車載空氣清新器月銷35萬美金 圖源:Kalodata

可以說,人們對香薰產品的需求是隨著其對生活品質要求的提高而增長的,只是在這個過程中,隨著人們生活場景、生活方式不斷變化,這種需求又會展現出更加細分的差異

對賣家來說,要想獲得長期的業務收益,就不能不時常注意這樣的需求趨勢變化,只有在此基礎上,才能及時把握打造爆款的時機,實現自身業務的更大成功。

文章來源于互聯網:7天賣出45000單,5美元迷你香薰走紅TikTok

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