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上線兩個(gè)月賣出百萬(wàn)美金,手提包成TikTok爆款單品

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一、手提包瘋狂熱賣

在TikTok上,不論是小眾的圣經(jīng)手環(huán)、玄學(xué)水晶,還是復(fù)古相機(jī)、創(chuàng)意蠟燭等,一個(gè)又一個(gè)稀奇古怪的小玩意兒抓住消費(fèi)者的心,狂造暴富神話。

就在最近,一款售價(jià)25美元的神秘手提包在TikTok火了。嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示,自6月29日上線以來(lái),該手袋近30天內(nèi)日均出貨量達(dá)到2000件,最高的時(shí)候一天能賣出2600多單,總銷售額已突破130萬(wàn)美金

手提包在TikTok熱賣 圖源:嘀嗒狗

那么這款手提包究竟神秘在何處呢?與普通的皮質(zhì)和帆布手提包不同,這款Wrangler Mystery Western 手提包由獨(dú)特的材料手工制作而成,充滿了西部神秘色彩,深受冒險(xiǎn)與神秘文化愛(ài)好者的喜愛(ài)

有用戶在TikTok上發(fā)視頻分享了自己的開(kāi)箱視頻,目前已收獲了超19.72萬(wàn)的播放量。不少人在購(gòu)買后更是打出超高評(píng)分,“這個(gè)包包真是太好看了”“我非常喜歡這個(gè)顏色,太美了”……

用戶評(píng)論頗高 圖源:嘀嗒狗

銷售這款手提包的小店Dani Morgans Boutique其實(shí)是主營(yíng)包包、帽子和服裝的,其手提包售價(jià)25-98美元不等,致力于將現(xiàn)代精品時(shí)尚與西部牛仔風(fēng)情融為一體,兼具高品質(zhì)和實(shí)惠的特點(diǎn)。

自去年7月入駐TikTok以來(lái),小店已實(shí)現(xiàn)550萬(wàn)美元的銷售額,業(yè)績(jī)表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。目前TikTok上的品牌話題“#danimorgans”擁有超180萬(wàn)閱讀量,不少博主展示包包的搭配和效果,進(jìn)一步打開(kāi)了產(chǎn)品的知名度。

二、TikTok上的箱包生意

事實(shí)上,箱包品牌在TikTok一直都存在著巨大機(jī)遇。尤其是近些年Z世代群體逐漸熱衷于在平臺(tái)上“種草”,這讓一些箱包品類呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。

據(jù)時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)站Stylesage的數(shù)據(jù),從2022年開(kāi)始,TikTok上關(guān)于箱包產(chǎn)品的在線搜索興趣正持續(xù)上升。所有主要手袋款式的搜索量都在增加,其中“旅行背包”增長(zhǎng)了112%、手提箱增長(zhǎng)了54%、周末包增長(zhǎng)了59%。

箱包產(chǎn)品搜索量上升 圖源; Stylesage

鑒于大眾普遍的出行需求,相比于前文所講的西部風(fēng)情手提包,像旅行背包、行李箱等常用產(chǎn)品在TikTok上或許要更出圈。

去年2月,TikTok上一條時(shí)長(zhǎng)僅為8秒的短視頻讓一款行李箱一夜之間爆火。在這條視頻中,用戶展示了自己使用這款特制的行李箱完美把行李箱放置在航空個(gè)人攜帶物品標(biāo)準(zhǔn)箱里,從而節(jié)省了35美元的航空托運(yùn)費(fèi)。

行李箱尺寸完美放置 圖源:TikTok

隨后該視頻收獲了超430萬(wàn)播放量,不少用戶對(duì)這款行李箱贊不絕口,品牌甚至借用這波熱度,直接在官網(wǎng)首頁(yè)寫道,“通過(guò)打亂航空公司的行李費(fèi),將預(yù)算重新投入到旅行中——使用航空公司自己的規(guī)則來(lái)贏得勝利”,產(chǎn)品銷量也一路暴漲。

當(dāng)然,除了這種意外爆火的箱包品牌外,還有不少品牌專門借助TikTok的營(yíng)銷影響力,讓產(chǎn)品打開(kāi)更多市場(chǎng)。例如TOPLANET通過(guò)達(dá)人帶貨和直播快速打造爆款,成功躋身TikTok美區(qū)箱包品類前列;DTC品牌Baboon To The Moon旗下打出多個(gè)爆品,銷量飛漲。

總而言之,目前TikTok上箱包賽道依然值得關(guān)注,畢竟相比于熱門的3C電子和服飾,這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么激烈。建議相關(guān)賣家可以多加參考爆品營(yíng)銷策略,走出適合自己的一條道路。

文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):上線兩個(gè)月賣出百萬(wàn)美金,手提包成TikTok爆款單品

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