一、創業靈感迸發

你是否相信，生活中常見的洗碗海綿也能被人挖掘出一番大生意，這便是我們此次要講的美國明星清潔品牌Scrub Daddy。

Scrub Daddy的與眾不同之處在于，它遇冷水變硬、遇熱水變軟，能在不損傷物體表面的情況下，適應不同的清潔需求；產品的笑臉造型不僅可愛美觀，還兼具實用性，例如眼睛可以用來擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子等。

Scrub Daddy產品 圖源：Scrub Daddy

這樣一款神奇洗碗海綿產品的誕生也極具偶然性：2006年，創始人Aaron Krause在給汽車制作拋光墊時發明了一種聚合物泡沫清潔材料，不過當時汽修市場并未接受這一產品，直到2011年，他發現了這種海綿的新用途，即可以很好地清洗餐具，品牌由此誕生。

起初市場反響平平，產品的銷售并不理想，好在很快出現了轉機。2012年，Krause帶著他的產品參加了第四季《創智贏家》（一檔美國真人秀節目），得到了嘉賓Lori Greiner20萬美元的投資，并幫助他把這個產品供應給QVC電視購物節目，短短7分鐘內，產品就售出了42000個。

參加真人秀節目 圖源：The CEO Magazine

之后Scrub Daddy產品在沃爾瑪、Target、家得寶等知名零售商處廣泛上架，品牌知名度一路飆升。在2023年，品牌就收獲了2.22億美元的銷售額。在亞馬遜平臺上，Scrub Daddy更是位居家庭清潔榜榜首，多款產品累計上萬條評論。

另外在TikTok上，品牌也有著不錯的口碑。此前@Scrub Daddy 小店一款售價 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海綿套裝”成為居家日用類目熱銷品，近7天內賣出4000件，銷售額約為15.9萬美金，進一步打開了市場知名度。

二、普通產品的大生意

Scrub Daddy品牌的爆火其實是將一個簡單的想法演變成了一門大生意，創始人Krause直言，作為一個商人，你的商品需要獨特性，而且銷售方式要正確。而像Krause這樣的創業人其實還有很多，一個又一個品牌借此脫穎而出。

比如說，美國一位小伙發現很多人對香蕉腐爛速度快、儲存時間短這一問題相當苦惱，于是他制造了一種不含BPA的硅膠帽產品Nana Hats，該產品能很好固定原位不易脫落，通過讓香蕉束頂部“戴”上帽子，抑制自然釋放的乙烯氣體，延緩了香蕉的成熟過程。

香蕉帽造型 圖源：Nana Hats

在產品登上《創智贏家》后，Nana Hats在亞馬遜上的所有庫存就賣光了，同年品牌銷售額達到60萬美金，凈利潤約為33%。

除了給香蕉“戴”帽子這種稀奇古怪的小玩意外，就連我們的日用品襪子也有搞怪賣點。

不同于千篇一律設計的襪子，Happy Socks以生產彩色、潮流、有趣的襪子聞名，品牌設立的初衷也是“把一件日常生活中隨處可見的平凡物品變成集色彩、設計與品質于一體的快樂藝術品”。早在2016年，品牌銷售額就突破了1億歐元。

襪子設計感十足 圖源：Happy Socks

一個又一個案例證明，即便是生活中常見的普通產品，也能通過創新和營銷成為明星品牌。這也說明，有時候小眾品類繞開低價策略，在產品力上下功夫，反而更能迎合消費者的購物心理。

文章來源于互聯網:靠洗碗海綿年銷2億多美金，美國小伙賺大發了